高単価案件を「継続 × スコープ拡大」させることが、フリーランス PM の最短年収アップ術。本記事では、期待値マネジメント → 週報設計 → リスク共有 → アップセル提案まで、一連のコミュニケーションフローをテンプレ付きで解説します。
- 1. 継続契約が最強の理由
- 2. 期待値マネジメント：初回30日で信頼を掴む
- 3. 週報・定例のゴールデンフォーマット
- 4. リスク共有と“先回り”提案
- 5. ステークホルダー別コミュニケーションマップ
- 6. クロスセル & アップセルのタイミング
- 7. ケーススタディ：月120→160万円へ拡大
- 8. 無料テンプレート & 資料DL
目次
1. 継続契約が最強の理由
- 営業コストゼロ：新規開拓比で平均80%時間削減
- 単価上げ交渉がしやすい：成果を数字で示せる
- 口コミ・紹介が発生：同社別部署や関連会社へ派生
2. 期待値マネジメント：初回30日で信頼を掴む
- Day 0 キックオフ：KPI・優先度・報告頻度を合意
- Week 1 Quick Win：可視化ダッシュボードを即共有
- Day 30 レビュー：成果＋次期ロードマップ提示
“最初に宣言→即成果→次への布石” が基本形。
3. 週報・定例のゴールデンフォーマット
| セクション | 内容 |
|---|---|
| ① KPIスナップ | 数値＋前週比／目標比 |
| ② 課題 & リスク | インパクト×確率でランク付け |
| ③ 今週の学び | 再現性あるナレッジを1行で |
| ④ Next Action | 担当・期日・完了条件 |
4. リスク共有と“先回り”提案
– リスク=悪 ではなく 選択肢を提示 するのがポイント。
– 例）「A案：追加人員で2週短縮（+50万円）／B案：スコープ調整で納期維持」。
5. ステークホルダー別コミュニケーションマップ
- CxO：ROIサマリー + 次期投資提案（月1）
- PMO：進捗・リスク（日次 Slack）
- 現場リーダー：課題解決ワークショップ（週次）
6. クロスセル & アップセルのタイミング
- KPI達成率80% 到達時：追加スコープ提案
- 年度計画策定期：次年度ロードマップ支援を提案
- 他部署で似た課題発生：紹介依頼 & 成果事例送付
7. ケーススタディ：月120→160万円へ拡大
Case：大手SaaS企業 内製化プロジェクト
- 週報フォーマット導入で意思決定速度1.5倍
- CxO向けROIレポートの試作→追加予算3,000万円確保
- 結果：PM契約 月120→160万円／稼働は週4→週3に最適化
8. 無料テンプレート & 資料DL
- 週報・月報 Notion テンプレ
- リスク共有スライド（Canva）
- アップセル提案メール文例（PDF）
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