案件はどうやって獲得するの？のケーススタディーです。
目次
自分の得意な分野を案件に変えるには？
副業PMとして最初の壁は「どうやって案件を取るか」。その中でも、自分の得意なドメイン（領域）で案件を受けられるかどうかは、継続性と報酬満足度に大きな影響を与えます。
得意な業界や知見があるプロダクト領域を活用することで、他のPMよりも圧倒的に成果が出やすく、信頼も獲得しやすいのです。
案件獲得の実例紹介：私が営業経験を武器にした方法
| 案件名 | クライアント業界 | 受注方法 | 工数 | 成功要因 |
|---|---|---|---|---|
| CRMリプレイスPJ | BtoB SaaS | エージェント経由 | 月60h | 営業KPI設計の知見 |
| オウンドメディア立ち上げ | 不動産 | 元同僚からの紹介 | 月40h | 業界用語への理解 |
| 顧客管理DB設計 | 通信キャリア | Twitterで発信 | 月80h | オンプレ運用経験 |
自分のドメインを洗い出すワークシート
| 分類 | 質問例 | あなたの回答 |
|---|---|---|
| 業界経験 | 何年いた？どの業務？ | 例：不動産営業5年、SaaS企画3年 |
| 使用技術 | 使用したツールは？ | Salesforce、HubSpot、Redmine |
| 提案経験 | どんな提案資料を作った？ | 営業戦略資料、OEM資料 |
案件獲得に向けた行動リスト
- Twitterやnoteにて得意領域のTipsを発信
- 過去の同僚に「副業始めました」と報告（人脈営業）
- エージェントに登録するときは得意ドメインを最初に伝える
成功するためのマインドセット
- 「自分の知ってる業界×PMスキル」は武器になる
- 最初の1件は報酬より実績とマッチ度優先
- 過去の経験は細かく棚卸ししてストーリー化する
まとめ
副業PMとして無理なく継続して稼ぐには、自分の得意領域で戦うことが非常に重要です。「経験があるだけ」では案件は来ませんが、しっかりアピールすれば武器になります。
まずは自分の棚卸しから始めて、小さな発信や紹介をきっかけに、あなたの経験が案件に変わる未来をつかみましょう。
🖼 アイキャッチ（4コマ構成案）
- 副業始めたいけど案件ないな…
- 得意な領域ならPMやれるかも
- SNS発信や紹介で案件が舞い込む
- 得意分野で月20万稼げた！
